Steve Blank
The Startup Owner's Manual
Chaque année, la majorité des nouveaux produits ne répondent pas aux besoins réels du marché. Des efforts humains et financiers sont investis inutilement.
Pourtant, tous les créateurs sont persuadés de réussir... mais les premiers retours réels du marché arrivent souvent bien trop tard, après la création et le lancement du produit.
Depuis longtemps déjà, les chiffres sont clairs : 90% des produits créés sont en échec.
La raison principale ? La difficulté à lire le marché.
Les études montrent qu'on peut tripler ses probabilités de succès en mettant en œuvre la méthode "Customer Discovery" issue du Lean Startup et décrite par Steve Blank.
Je m'appelle Thomas et je suis consultant freelance en étude de besoins.
Ma mission : aider les créateurs d'innovation à créer des produits que les gens veulent acheter.
Thomas Maitre - thomas@woomeyra.fr
Au cours des 15 dernières années, j'ai toujours créé des solutions numériques : applications web, mobile, marketplace ou saas. Je suis intervenu en tant que développeur, chef de projet, responsable produit et entrepreneur.
Après avoir constaté toute la valeur de l'étude de besoins en startup, je suis persuadé d'apporter un impact positif maximum en me concentrant sur cette approche !
Créateur d'innovation, vous voulez
1 - Obtenir un premier retour rapide de l'intérêt du marché pour votre projet
2 - Trouver vos premiers leads / clients
2 - Choisir la cible la plus pertinente et avoir une vue claire du marché
3 - Comprendre les enjeux et besoins prioritaires pour vos cibles
4 - Disposer d'un plan d'action basé sur les retours du marché.
5 - Réduire l'incertitude sur le projet pour prioriser sereinement les bonnes actions
Vous pouvez vous appuyer sur
• Mon expérience de 15+ ans en création de solution numérique en tant que développeur, product owner (en startup, PME et grands groupes) et entrepreneur
• Les bonnes pratiques des études qualitatives & entretiens de découverte commerciale
• Les retours terrain des métiers du produit & de l’écosystème startup
Domaines d'activités privilégiées :
B2B, IT/ESN, Marketplace, Ressources humaines, Energie, Tourisme, Education
.svg)
Confrontez-vous rapidement au marché – avant même toute phase de prototypage
Les données découvertes servent à tous niveaux : prototype, marketing, sales, communication, etc.
.svg)
Identifiez de nouvelles opportunités
Répondez aux besoins réels de vos clients
.png)
En 4 semaines, obtenez un retour qualitatif du marché en confrontant votre proposition de valeur aux besoins de vos prospects / clients.
La méthode « Customer Discovery » a été décrite par Steve Blank - fondateur du « Lean Startup ».
Elle est centrée sur des entretiens individuels avec de potentiels clients. Cette approche est reconnue pour la valeur et la qualité des données découvertes.
Des connaissance spécifiques et de la pratique sont nécessaires pour éviter les biais (biais de confirmation, confiance, statusQuo, etc.).
Je mets régulièrement cet espace à jour. Normalement toutes les réponses sont ici ;)
.svg)
Ce service est utile aux créateurs d'innovation qui
- travaillent sur une nouvelle solution
- envisagent de pivoter
- observent que leur solution actuelle n'a pas trouvé son marché
Avec l'offre "Externalisez", je réalise jusqu'à 10 entretiens de mon côté. L'intérêt est d'obtenir un retour indépendant du marché en évitant les biais.
Avec l'offre "Maitrisez", j'accompagne sur la théorie, la pratique et les outils. Dans ce cas, c'est la personne qui bénéfie de l'offre qui mène les entretiens.
Et si cela est souhaité, je peux participer à quelques entretiens en tant qu'animateur ou observateur pour guider sur le bon processus.
C'est un très bon conseil ! L'étude de besoins est l'occasion de créer un lien spécial avec vos clients et de mieux comprendre votre marché. Une entreprise centrée client va intégrer la découverte de marché à ses process dans la durée.
Mon intervention peut permettre d'initier cette démarche dans de bonnes conditions.
Dans ce cas, vous aurez évité un investissement inutile en temps et en argent pour construire la solution prévue !
Si un doute subsiste, nous pourrons vous suggérer d'autres moyens rapides de vérifier ces résultats de façon indépendante.
Plus généralement dans ce cas, soit vous restez sur le segment de marché prévu en adaptant votre solution, soit vous changer de segment de marché.
Grâce aux entretiens effectués, nous pouvons identifier de pistes pour faire ce choix et pivoter efficacement.
Contactez-moi via ce site (lien ZCAL vers mon agenda), par mail contact@woomeyra.fr ou directement par téléphone au 06 84 67 80 46 pour que nous puissions convenir d'un rendez-vous.
Lors de notre premier entretien, nous ferons le point sur votre besoin et nous déterminerons ensemble le plan d'action adapté.